定位理论中的二元法则是什么

定位理论中的二元法则是什么

哈弗大学心理学博士米勒的研究:顾客心智中最多只能为每个品类留下七个品牌空间。后来“定位之父”特劳特进一步发现,随着竞争的加剧,最终连七个品牌也容纳不下,只能给两个品牌留下心智空间,这就是定位理论中著名的“二元法则”。杰克﹒韦尔奇在上任通用电气后就运用了这一法则,将不属于“数一数二”的业务全都关停,不管其盈利高低,最终成为“世界第一总裁”。这方面例子还有很多,比如可乐市场的可口可乐与百事可乐,高端汽车的奔驰与宝马等都符合“二元法则”,这一法则告诫各企业,切不可跟风,一定要找到差异性和独特性,进而有自己品牌的合理定位,占据目标消费群体的心智。