郑州品牌策划公司-品牌的营销策略到底怎么做？

经常有企业老板问，你们有没有一套营销策划的思维方法呢？我们说当然有。今天就毫不保留的分享出来，课题较大，点到为止吧，供大家参考。纸上得来终觉浅，觉知此事要躬行啊，文章有点长，慢慢体会其中要义。

这是一套五维结构的营销思维方法，那就是点、线、面、体、时、空五个维度第一。我们先来说这个点，就即为一维的市场需求定位，这个点也就是最底层、最重要的维度，是营销的起始点。首先我们就要定义用户，洞察需求界定价值主张等，最终形成自己的营销定位。这个纬度没有搞清楚，弄不好啊，投资都要打水漂。比如去年我们指导的一个中国地产五百强广西碧园集团开发的住宅楼盘，地块在一个三线城市老城区的核心附近啊，有三甲医院和4a级景区资源，但周边全是老破晓的几十年前的老房子、老居民，老城区的很多居民啊，现在买房都喜欢买到新区大盘。
那么这个楼盘的客户如何定义呢？我们洞察到三个需求，一是老城区大多是中老年人居住，有健康的迫切需求和固定的社交活动圈，二是买新房大多是孩子意见为主，但是主要是老人掏钱，经济上并不宽裕，三是老城区的房子呀，居住功能不能满足当下家庭的生活需求，比如户型的空间，没有停车场，更谈不上安全的问题。如此，我们的营销定位就有了360度智慧健康家这个定位，孝敬爸妈，救助360度智慧健康家，三房变四房，四房变五房，让房子与家庭一同成长，兑现家门口的生活理想等等，这些自然走到客户心里去了，自然这个楼盘就卖的很不错。

第二个，接下来我们说这个线，营销的二维就是价值线。有了清晰的营销定位，那价值线及通过产品或服务的功能价值、形象价值、体验价值、文化价值的一体化打造，与客户及合作伙伴形成良性的互动，并形成价值的循环迭代发展。还是举例来说明比较好理解，我们曾经在西安的明书化妆品公司担任总策划师，就用到这个方法论来指导我们策划落地公司推出的产品分为两条线，一个是日化线，一个是美容线。在两条线上的价值呈现就有所不同，美容院线重点诉求的是体验价值和文化价值体验不仅是产品的效果体验，更是对服务人的体验、装修环境的体验以及美学文化的体验日化线重点诉求的是引人注目的展示形象价值和产品立竿见影的功效价值等等。

第三，我们再来说面的问题，营销的三维是方法面啊，俗话说，成功一定有方法，失败一定有原因呐。用对方法，用对人，用对的工具，才能实现产品及品牌价值的传递的目标。这里举一个大家特别常见的例子，所有实体服务业喜欢用的免费体验，现在就不灵了，老百姓一听到就知道免费的没有好东西，后面又是一个什么样的坑等着。心里有抗性了，那你就要改方法了呀，我们特别讨厌理发师，理发师一边理着发一边让你办卡，真不舒服啊。还有在微信里面一天发好几条广告的人，有时连发好几条啊，不但没有效果，反而人家和你从此。拜拜了，营销方法的研究啊，围绕四件事啊，一是流量怎么来，二是如何提高转化率，三是如何追销实现复购，四是如何实现客户裂变。方法千千万，用好了功力大增，用不好啊，就要走火入魔呀。这个课题很大，后续为你慢慢分享。
第四点，线面说完了，接着说体的问题。营销的思维就是策略，体系、策略、策略，关键是策的问题，如何采用最佳的方案，找最近的路，把握最合适的时机，把事干成了。很多企业、很多门店都缺乏策划的力量。累的要死，花了钱，花了时间，不达目的就是缺乏策划，缺乏谋略呀，关键是不清晰自身内部的优势和劣势，不清楚外部的机遇与挑战呢？就拿康养行业服务实体店来举例吧。在疫情防控的常态化下，就要调整原来的营销策略了，抓住老百姓要提升免疫力，抓住中医药家庭消毒抗疫方面的需求契机啊，迅速形成独特的产品策略、价格策略、渠道策略、传播策略，进而快速实现自己的客户引流和盈利。我们看到已经有人这么干了，这就叫借机策略，当然还有借势、借力等等策略。

第四，最后我们来说营销的第五个维度是。战略时空所谓战略时空啊，就是在做营销工作时啊，要具备全局观、系统观和战略性的理念。从立体思维上升到圆球的思维，从过去到未来，从高度到深度啊，从经度到纬度，从外部到内部，因势、因时、因人、因地画材来确定正确的营销方向。这是企业一把手和营销老总必须具备的纬度。现在做营销啊，可不再是酒香不怕巷子深了，而是酒香在街口，就怕一条街都不知啊。就拿现在的营销渠道战略来说，今天的天网如各大电商平台及新媒体矩阵，地网如各门店的终端联盟合作的机构单位，人网比如各种社群、私域粉丝等等，什么天地人网都要进去研究和运营啊。当然还有各种新式的营销工具，APP、小程序等等也都要去探索、发现和使用。还有就是当下企业营销的方向可能不再是推广产品和服务了，新的一年可能是推广平台、系统、品牌、团队和商机等等。综上所述啊，我们总结的这个五维营销思维，从客户需求为出发点，到创造落地价值线，到价值的传递变现的方法面，再到策略体系，最后到战略时空，说到底啊，就是做对的事，把事情做对了啊，把事情做精彩了，把事情做到位了，我们才能持续的赚客户的钱。