月饼品牌全案策划如何打动消费者

月饼象征着“团圆”之意，所以每年的中秋节前后是各个公司争夺月饼市场的黄金时期，但值得注意的是现在的消费者对于月饼的口味、包装设计都一再的提升，企业想要抢夺市场就得做好月饼品牌全案策划来迎合市场和消费者。那下文我们就共同来了解一下月饼品牌全案策划如何打动消费者吧！

郑州月饼品牌策划包装

月饼品牌发展现状与趋势

一是，群众消费、家庭消费主导的市场中，需求价钱区间下移、消费回归本质。近年来，受规范"三公消费"的政策影响，月饼销售由高端礼盒和团购逐渐向个人和家庭消费转变，豪华礼盒不再受热捧；实惠、高性价比的商品需求驱动月饼价钱区间全体下移，群众消费为主要驱动的月饼市场回归理性增长。

二是，月饼市场仍然呈现分散化，集中度提升空间大。数据显示，2017年广州酒家的市场占有率约为6.16%，其他品牌的市场占有率也均没有抵达10%，而克莉丝汀的月饼销售额仅0.68亿，市占率缺乏0.5%，目前市场全体较为分散，集中度尚低，仍有较大的提升空间。

三是，月饼消费客群年轻化。目前月饼消费已进入80、90后时代，全体趋向年轻化。受消费人群变化驱动，月饼选购也呈现出多元化的趋向；新一代的消费观投射到月饼消费范围，表现为关于优质品牌的粘性，但同时易被新创意吸引。

月饼品牌全案策划如何打动消费者

包装设计作为品牌全案策划中的一部分，给月饼包装设计时要了解自家产品的目标人群，具体的客户群体是老人，白领、女性、还是男性等等，并且针对不同的人群去制定设计风格。分析客户人群包括分析其消费能力，喜好以及购买商品在意的问题等。了解客户的性别、年龄、了解商品目标人群的消费能力和爱好。针对客户喜好对症下药的月饼包装设计才是更好的。在做月饼包装设计的时候，应该首先要强调包装的吸引眼球效果，通过直接的、明显的刺激来吸引消费者的注意，让消费者首先对商品的包装产生兴趣，吸引力，进而产生购买行为。

月饼品牌全案策划需具备的特征：

1.具有文化内涵有很多商品本身是很有文化底蕴的，但是由于后续的设计者缺乏对该产品历史及人文内涵的了解，设计出的包装往往并不能彰显产品的品位。一旦一种产品能够将其历史原貌较接近的复原，往往也会使消费者折服。

2.以情感为主线真正的好包装是蕴涵感情诉求于其中的，没有了情感诉求的商品销售是很低级的“叫卖”，感动消费者是无稽之谈。市面上有个牌子的巧克力，其设计总是可以感动人，火红的玫瑰让你送给更爱的人，白雪配合房子造型让你送给你更眷念的家人……包括了丰厚情感诉求的巧克力不再只是甜润的化身，不同的包装设计能够使它幻化成天使、圣诞老人、友谊，这样的包装总是会令消费者打动，以致遗忘了它的不菲价钱。

3.以月报包装细节获胜有人说如今是个分众营销时代，消费者需要商家去观察、了解并从细节上去满足他。包装同样如此，一款打动消费者的包装更应该反映厂家对关乎消费者的细节的注意。