快消品如何策划才能卖的好？

有很多快消品企业的老板一直都有个疑问，我的产品这么好，到市场上怎么就是卖不动呢？

在每个老板眼里企业的产品就像自己的孩子一样，认为自家的产品是最好的，可这种想法终究是过于理想化，现实是市场产能早已过剩，无论你的产品是在B端市场还是在C端市场，产品从上市那一刻起，就卷入到激烈的竞争中了。

面对这些竞争压力，企业也是费劲心思的去挖掘卖点，与其说是挖掘卖点，倒不如说是给自己的产品强行黄袍加身，找一些无关痛痒的概念强加与产品之上，最终产品投入市场后，却发现到终端，消费者根本不鸟你那一套！于是乎很多企业就得到了一个大致统一的结论，市场不好做了。

虽然市场成败的因素很多，但产品的问题在一定程度上是占据市场成败的初始因素，产品就好比战场上的武器，武器威力不行，你的营销人员再努力都相当于拿着一颗哑弹去战斗的勇士，相信最终结果不会太好的！

最近沟通不少老板都在做筹备新品的工作安排，为了秋季糖酒会或来年产品上市做储备工作，沟通交流中得知有些老板为了一个产品，着实是投入不少精力，在钦佩老板努力的同时也触动了我的思考，因为明明知道他这个产品上市后结果一定不会太好，但如果直白的告诉他真相，相信又会闹的对方心中不悦，我最终化为一句，“嗯，还不错，尝试一下吧”。

其实究其本质还是认知的问题，很多人对产品策划的认知存在了误解，认为我只要有一个好的idea并把他实现了，就能在市场取得成功。认为产品策划拼的是创意，但其实不然，在实际工作中产品策划拼的其实是信息量，创意只有在强大信息量的支撑下才具备价值。

那么如何给产品策划呢？

一、先学会给产品的卖点做个体检

用这三个标准给自己现有产品卖点做个体检，如果这三条都符合了，那这个产品卖点的提炼水平基本是过了及格线的。

1、能明显区隔竞争对手

竞争者未实现的，不敢承诺的，未宣传的……你能找到并做到且率先讲出来，占领了先机，体现出与竞争对手的差异点。

2、产品可获得验证

卖点不是忽悠人的口号，而是要确实存在，可以被验证，不能凭空创造个概念，要有自圆其说的真实依据。

3、价值可衡量感知

不能为了差异而差异，不能为了满足不同而找不同，更要知道这个卖点对消费者是否产生影响，是否能满足消费者某种程度的诉求。

相信有很多老板心里会思考，这三个标准我的产品都不符合，那我的卖点是属于什么水平呢？

如果你的产品以上三个标准一个都未涉及，那恭喜你，你的这个卖点基本就属于自嗨，这个产品基本是活在了自己美好的幻想里，他永远进不了消费者的脑子，也不会形成触达消费。